现在大多数人都进入了误区，认为每个人都是自己的客户，上来就是一顿群发推销，结果不是被拉黑就是被骂。
我有一个朋友，来问我有什么好的微商加人新方法，他是卖乳胶枕头的，就是这样操作的，结果一单都没出。
我以前就讲过做微商一直没人买怎么办，那么针对这个乳胶枕头我给分析了原因，理一下思路。
产品卖不出去怎么办？
首先每个产品都是对应有需求的人，有的是需求强烈，有的人可有可无，如果你碰巧遇到一个就是想要乳胶枕头的，那么恭喜你，你可能出单了，但是我觉得这个概率很低。
那么问题来了，到底哪一类人需要乳胶枕头呢？如何找到这一类需要乳胶枕头的人群呢？
特别是一些个体的创业者的精力时间都是有限的，所以我强调的就是不要把时间浪费在对你的产品没有需求的客户上，这样只会让你受苦受累更主要还不会购买你的产品。所以你要找到自己的精准客户，我在引流方法这个栏目里有讲到过怎么引流推广。
所以，你不管卖什么产品，都要认清自己的目标客户。
这样做有两个好处：
1、容易锁定目标客户
我们只需要瞄准对自己产品有兴趣的客户就行了，我根据产品对应的需求来瞄准客户，制造相应的内容来推广引流吸引客户，
2、转化成交率更高
我们做什么都是为了最后可以成交客户，一方面客户得到自己的想要的产品了，另一方面你自己也获取了相应的回报，这是一举两得事，所以精准引流过来的客户都是有强烈需求的，购买产品是迟早的事，之所以没有购买，是因为他的需求还不够强。
如何锁定目标客户？
这里我还是以之前的乳胶枕头为例
首先我们要分析自己的产品的各种功能和特色，如果你卖产品连自己都不知道产品好在哪里有什么特色，有什么作用功能，那还怎么做营销。
乳胶枕有哪些特色和功能：
1、有很好的弹性，透气性，可以有效的改善睡眠质量
2、纯天然橡胶汁液制作，对人体无副作用，有很好的抗菌作用，
3、人体工程学设计，能有效改良颈椎，腰椎不适的作用
等等……
还是比较多的，这里就不全部列举出来了。
然后根据这些产品的特色和功能，现在需要转化成卖点，因为这涉及你是否能快速引流获取客户和提高成交率。
我当时帮朋友转化成三个卖点：
特色一，改善睡眠质量，卖点是调理失眠。
特色二，没有副作用，抗菌，卖点是健康。
特色三，改善颈椎，腰椎，卖点是调理缓解颈椎。
产品现在有三个卖点了，那么如何根据卖点锁定目标客户群体。
这个卖点对于个人来说还是太广了不能贪心，所以再进一步细化，只锁定其中一个卖点来获取目标客户。
卖点一，现在谁更注重无菌，是不是小宝宝。
卖点二，不用说都知道了，就是有颈椎病的人群。
卖点三，就是失眠人群，比如上班白领工作压力大，中学生学习压力大。
现在把一款产品细化到了一类人群目标客户群体，我当时让这个朋友选择颈椎的人群，因为这类人群的需求的是最强烈的，那么成交相对容易点，
毕竟颈椎病会让人非常难受，能缓解症状对患者来说，买单的概率太大了。
这篇文章看完之后，你还会到处找软件爆粉吗？你认为你爆粉的这些人会对你产品有兴趣吗？所以对自己产品没有兴趣的粉丝都是垃圾粉丝。
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